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記中國同輻攜手美國安科銳共推我國高端放療產業發展
文章來源:中國核工業報 日期:2019年02月01日

  高端腫瘤放療設備的中國市場或將迎來巨變。

  1月28日,天津迎賓館內貴賓云集、濟濟一堂。國內最大的核技術應用企業——中國同輻股份有限公司與美國安科銳公司在此簽署投資合作協議。按照協議內容,雙方將在天津設立合資公司——中核安科銳醫療科技有限公司,開展醫療健康產業合作。

  這一消息對于中國的腫瘤患者而言無疑是巨大利好。中國同輻在國內核醫學診斷及放射治療領域處于領頭位置;安科銳為全球技術領先的放射治療設備生產的企業之一,在放射治療領域具有豐富的研發經驗和專業技術能力?!按舜魏献骰陔p方發展戰略的高度契合,是中國同輻產業快速發展和國際化步伐加速關鍵時期的有力支撐?!敝袊椂麻L、黨委書記孟琰彬在簽約儀式上表示“合資公司將為中國的腫瘤患者帶來更安全、可靠和先進的治療方式,并有望推動放療設備領域的技術創新和產業升級?!?/p>

  中核集團黨組成員、副總經理李清堂在簽約儀式上指出,中國同輻與安科銳的強強聯合,將為中國的腫瘤治療和國民健康事業做出重要貢獻,這也是中核集團踐行“強核強國、造福人類”企業使命和新時代發展戰略的具體體現。

  出發點契合下的成功“牽手”

  隨著孟琰彬和安科銳全球總裁和首席執行官Josh Levine在協議書上共同簽字,中國同輻與安科銳一年多以來的多輪磋商談判終于取得突破性成果,項目組組長、中核高能裝備有限公司(中國同輻的全資子公司)總經理李育成心里的石頭落了地,緊繃的神經也放松下來。

  合作從結果看來是大勢所趨,緣起卻不無偶然。安科銳苦于無法打開中國市場,自2015年起開始尋找中方合作伙伴,接觸了很多企業一直未果。中國同輻并不在安科銳第一輪接洽的名單中,但是同輻在獲得消息后選擇了主動作為。2017年12月5日,中國同輻在內部會議上決定嘗試介入這一項目。同月15日,搶在安科銳來華考察的高管團隊即將搭乘航班離開上海前的一小時里,李育成帶領項目團隊與之首次會面,向其表達了中國同輻的合作意愿及方式。

  此后雙方開始了頻繁的郵件往來。但最初交流并不合拍,彼此的信心有些動搖。在項目尚未正式啟動就陷入停滯之際,孟琰彬給對方CEO寫的一封長郵件“神奇”地扭轉了局面。在郵件中孟琰彬表達了中國同輻在核醫療設備領域發展的意愿和思路以及與安科銳合作的誠意、未來共同發展的戰略方向,得到對方的高度認同。經過反復溝通和研討,2018年3月28日,雙方達成較為清晰的合作意愿。

  2018年5月至8月,雙方討論確定了框架協議。近一百天內,中國同輻內部召開了23次會議,三方以上會議舉行了53次,溝通密集而緊張。其中持續全天的視頻會就超過五次,在不間斷的溝通過程中,雙方團隊甚至用餐都在會議室解決——不過當一方吃午餐時,看見另一方正在吃的是夜宵。

  隨后,當年的10月中旬,雙方包括市場、質量、法律、合規性、知識產權等領域的工作人員在內的大團隊介入談判,對盡調材料進行分類匯總。2018年12月中旬,中國同輻的團隊前往美國,用一周時間實地考察安科銳的工廠,并在此期間解決了雙方大多數存在爭議的問題。安科銳此前在中國有一個獨家代理公司,幾乎掌握著安科銳在中國的全部市場資源,考慮到中國同輻與安科銳的合作可能使其利益受損,該公司曾持反對意見。后經積極磋商,2018年12月21日中國同輻與該代理商達成協議,障礙得以消除。至此,中國同輻與安科銳的合作“吹盡狂沙始到金”。

  2019年元旦后,簽約進入倒計時,為了把懸而未決的問題都解決掉,雙方團隊進入到緊張的沖刺階段。1月4日這天,李育成共參加了9個電話會議,每個持續時長都超過40分鐘。當天最忙的狀態里,他自己的電腦和手機分別開著一個會,同時用同事的手機開著第三個會。到夜里參加第9個電話會議時,因為思路已無法連貫,他不得不中斷會議,第二天六點起來后再接著開完。

  據李育成介紹,因為安科銳自2015年起就開始篩選中國的合作伙伴,相關準備已經很充足,在雙方談判的過程中,中國同輻其實一直處于努力追趕進度的角色,但到了2018年11月底,同輻籌備工作的進度和深度終于趕上并超越了安科銳。

  最終雙方取得了令彼此滿意的談判結果。其中有一項令中國同輻的談判團隊頗為驕傲:在成立合資公司時,安科銳將全部以實物資產出資。

  如果說進一步開拓中國市場、將其產品本土化是安科銳的直接目的,那么中國同輻的最初目標就是承擔安科銳的本土化生產,二者在出發點上的契合成為洽談合作的基礎。但雙方談判最終達成的結果是除了逐步將設備生產本土化之外,安科銳在中國的銷售、售后服務等活動也全部納入合資公司。中國同輻也將參與到產品的研發過程中。這樣更加深入全面的合作,不管對安科銳還是對中國同輻而言都意味著更多的機遇。

  資源互補下推動放療產業發展

  作為安科銳合作眾多洽談對象中的后來者,中國同輻最終與安科銳成功“牽手”,并在合資公司中取得主導地位(中國同輻和安科銳在合資公司所占股比為51∶49)。這與中國同輻強化產業發展引領和推動事業跨越發展的決心密不可分,而中核集團的戰略支持亦至關重要。在國家新時代發展戰略下,可以預見今后將有更多更豐富的機會得到釋放。

  一直以來,中國同輻以同位素制品、輻照加工等為主業,是國內最大最全的進行放射性藥物及放射源研發、生產、銷售及推廣應用的企業,是當之無愧的“核藥龍頭”。自身優勢明顯,加之依托中核集團母體,中國同輻具備強大的市場競爭力,被業界內外廣泛看好。2018年7月6日,中國同輻在香港聯交所上市,募集資金15.10億元。

  與此同時,安科銳具備世界一流的腫瘤放療技術和產品,其CyberKnife®系統和 TomoTherapy®系列治療解決方案涵蓋了放射治療的整個領域。其中CyberKnife®系統是目前市場上唯一的放射外科手術機器人系統,可為身體各部位的腫瘤和病變提供高度精確的治療,同時不以犧牲患者的生活質量為代價。

  在簽約儀式前舉行的行業座談會上,來自國內腫瘤治療領域的多位專家都談到我國現有放療裝備的供不應求,精準放療裝備尤其稀缺?!懊绹?0%的腫瘤病人能夠接受放療,而我國僅為20%,缺口極大?!比姺派淠[瘤委員會主任委員、中國人民解放軍空軍特色醫學中心教授夏廷毅說。同時我國“大型的放療裝備90%以上靠進口”,昂貴的成本非患者所能普遍承受,放療的“可及性”亟待解決。

  中國同輻與安科銳合作設立的合資公司,計劃將設備生產本土化,有望降低成本,為中國的腫瘤患者提供普惠。腫瘤診斷的目標市場與治療的目標市場是高度重合的,憑借自身已具備的診斷領域的市場資源優勢,中國同輻與安科銳的合作也將有力地促進高端放療設備在中國市場的推廣,使其更多地進入臨床,造?;颊??!爱斠恍┘毠澤系臓幾h不決令談判難以為繼時,也總是這樣的初心將雙方拉回談判桌上?!崩钣烧f。

  中國科學院院士王乃彥在簽約儀式上表示:“對于這項協議簽訂我抱有很大的信心和期待,希望能夠給中國的癌癥病人帶來福音,希望先進的放療技術能在中國的大地上得到很好的應用和發展?!?/p>

  對于正在從核大國向核強國邁進的中國來說,發展與人類生命健康密切相關的核技術應用產業勢在必行。近年來,中國同輻以“做大做強做優、成為國際一流的核技術應用產品和服務供應商”為目標,積極探索國內外核技術產業合作,加強與同行信息交流和資源共享,持續強化經營管理,扎實推進技術轉型升級,實力逐漸增強,核醫學產業發展迅速。與安科銳達成的合作,在這一進程中具有里程碑意義。

  精準的腫瘤治療作為一項重要的民生工程,其發展動態一直以來受到世界各國人民的高度關注,是實現人類命運共同體、加快與重大疾病抗衡步伐的重要手段。中國同輻與安科銳的合作將開啟中美高端醫療裝備制造共融互動的新篇章。中國同輻將植根中國產業發展,開創中國科技服務與創新的全新模式,助推國家科技創新與產業轉型升級。(李春平)

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